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COACHING COMERCIAL |
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"Es
un modelo innovador que obtiene el máximo rendimiento de
cualquier equipo comercial a través de un proceso que hace
foco en el cambio de actitud, el coaching en el lugar de trabajo
y la motivación por los logros." |
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Coaching para
Supervisores de Equipos Comerciales |
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Objetivo: |
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Transmitir
El MSP; Modelo Supervisor Praxis. Se trata de un conjunto
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técnicas que
les permitirán a todos los Supervisores de la Compañía,
liderar a los vendedores, administrar eficientemente el
local y gerenciar exitosamente el negocio. Este modelo se
basara en las mejores prácticas que actualmente se
aplican en el mercado. |
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Entrenar
a los participantes para desarrollar en ellos, aquellas
habilidades, |
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actitudes y conocimientos que les permita
mejorar su performance como Supervisores del equipo comercial
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Asegurar, a través
del coaching y un sistema de incentivos; que lo |
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aprendido sea implementado en el local y
se sostenga en el tiempo. |
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Detectar las causas
que llevan a que los Superior Estrellas, tengan un |
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desempeño superior a la media. |
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El puesto implica los siguientes
requerimientos: |
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Misión del Encargado |
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Liderar
al equipo comercial, para lograr los objetivos propuestos
por la |
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dirección |
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Principales Tareas y Responsabilidades |
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Estrategia para el cambio: |
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El Modelo de trabajo apunta
a modificar aquellas causas que determinan el actual desempeño
del Encargado del local.
Los pilares del entrenamiento serán: |
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Cambio de actitud, para reducir
resistencias al cambio |
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Aprendizaje vivencial; a través
de dinámicas, juegos y Rol Playing |
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Transferencia al local, para
convertir en acciones lo incorporado en forma |
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teórica |
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Sustentable en el tiempo, con
la ayuda de incentivos que refuercen las |
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conductas positivas. |
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Para ello se trabajara en el
campo con un Business Coach, quien se responsabilizara por lograr
que el Encargado aplique lo aprendido en el aula y un Evaluador
juzgara la perfomance del equipo comercial. |
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Indicadores de avance: |
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Alguno de los criterios
sugeridos por parte de Praxis son: |
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Módulos para desarrollar el MSP (Modelo
Supervisor Praxis): |
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Rol del Supervisor:
Aspectos racionales y emocionales de la función. |
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Liderazgo y motivación.
Moviendo montañas usando la inteligencia |
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emocional |
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Coaching: Una
herramienta para la mejora del desempeño |
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Administración
del tiempo y organización de la zona. ¿Cómo
evitar |
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que lo urgente se robe lo importante? |
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Manejo de conflictos y negociación.
Técnicas Win to Win para alcanzar |
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acuerdos que ganen todos. |
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Herramientas de comunicación
para mejorar la relación interpersonal |
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Armando un equipo de alto rendimiento
donde el todo es mas que la |
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suma de las partes. |
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Creatividad e Innovación
para generar nuevas oportunidades de negocios |
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Merchandising Visual. Claves
para estimular la compra de los clientes |
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Gerenciamiento Comercial (
Circuitos ) |
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