"Es un modelo innovador que obtiene el máximo rendimiento de cualquier equipo comercial a través de un proceso que hace foco en el cambio de actitud, el coaching en el lugar de trabajo y la motivación por los logros."

Mejorar el desempeño de los APM y Responsables de Equipo que trabajan dentro de la industria farmacéutica, a través de un programa de capacitación e incentivos que desarrolle un modelo de gestión de excelencia en la atención a Profesionales, Centros de Salud y Farmacias reflejándose en la prescripción y en la facturación.

Nuevo Rol del APM: Rompemos con el paradigma del Visitador Medico promocionando los productos del laboratorio. Hoy la clave es convertirlo en un consultor que ayude a desarrollar al medico o farmacéutico en su proyecto profesional y comercial. De esta manera se genera una alianza que va mas allá del producto que se ofrece.

El Modelo de trabajo apunta a modificar aquellas causas que determinan el actual desempeño del Encargado del local.

Para ello se trabajara en el campo con un Business Coach, quien se responsabilizara por lograr que el Encargado aplique lo aprendido en el aula y un Evaluador juzgara la perfomance del equipo comercial.

Consideramos que las variables a tomar en cuenta para evaluar el grado de mejora de los APM deberían ser las siguientes:

El Programa de Capacitacion esta dividido en 8 Módulos, cada uno de ellos apunta a mejorar una competencia clave del proceso comercial